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中国批发市场免费模式让中小企业赚更多钱

2016-12-20 10:37:08
      长尾教父克里斯·安德森曾在《免费:商业的未来》中提到,互联网应用若要收费,用户总可以找到同质化的免费产品。可以说,免费模式是众多互联网公司成功的关键。对于实施“互联网+”战略的企业来说,一开始就想着赚钱,多半会导致失败。
 
      在过去十年里,互联网行业几乎没有出现过一上来就收费并且获得成功的案例,互联网公司要快速地成长必须靠“免费”。360安全卫士、Google搜索引擎、盘石中批市场等等这些互联网巨头项目的成功无一不是掌握了“免费”这个惊天的成功秘密。可以说,用免费的产品去服务用户已经成为了互联网公司的普遍成长规律。下面我们就一起分享一些经典的互联网免费案例。
 
1.永久免费的中国电商平台——盘石中批市场
      盘石中国批发市场(http://www.pifachina.com/)是2014年推出的B2B2C的综合电商平台,盘石总裁田宁在平台推出之际就曾承诺,中批门户永久免费对中小企业开放。
 
      中国批发市场最令人印象深刻的是操作方式简单。盘石为解决中小企业想做互联网营销,却没有官方网站和线上交易平台的问题而创立了中国批发市场。其傻瓜式的一键创办web、wap、app和微信商城不需要用户有任何的编程基础,就能满足其在建站后及时地发布求购、采购的需求信息,并利用盘石数十万家优质合作媒体第一时间引流,找到供需方的需求。
 
     在今年的9月17日,为帮助更多中小企业拥抱全球市场,盘石更是在其全球10万家Apps和Wap站点联盟,数千家优质推广渠道,每月覆盖7.5亿独立活跃用户,日广告互动量达到10亿次的优质资源基础上,推出了“中批·跨界通平台”。“中批·跨界通”通过免费的方式帮助更多期望在全球做生意的企业家“走出去”,把产品卖到全球的120个国家和地区。目前,中批市场已经成为了全球中小企业线上交易的活跃平台,成功帮助数十万中小企业触网。
 
2.免费的安全卫士——360
     2007年6月,中国个人网络安全产品总月度覆盖人数为为10775万人,其中瑞星所占比例最高,达到36.7%;卡巴斯基和360安全卫士紧随其后,分别以33.3%和31.9%的月度覆盖人数比例位居第二和第三。这意味着,从发布之日起不到一年时间内,360安全卫士就已经超越了江民、金山等一干安全行业的老大哥,成为行业第三,覆盖用户达到三千多万。
 
     360是于2006年7月正式推出的,推出之际周鸿祎就规划好了他的发展模式——免费。众所周知,在360免费模式开展之前,国内高达10亿的个人级安全软件市场份额几乎被瑞星、金山和江民三大杀毒巨头垄断。然而,360免费模式一经推出就将这种格局彻底打破,并迅速占领了国内安全软件市场,使原本90%处于裸奔状态的个人电脑得到免费的安全服务。截止  到2016年7月,360基于PC产品和服务的安全卫士月活跃用户数持续保持国内第一,安全类APP月覆盖人数为2.2亿到2.4亿之间,成功占据互联网安全市场的半壁江山。
 
3.免费的搜索引擎—Google
      如今的Google虽然已仓惶的退出了中国市场,将搜索业务转移到了香港,但这丝毫不影响他在全球的搜索地位。目前,他提供的近100种免费产品,还在不断地为客户研发和赠送新的免费服务;他的盈利水平仍然高于高于美国所有航空公司和汽车企业盈利的总和。
 
     谷歌执行总裁埃里克森·施密斯将谷歌的免费策略称之为“最大战略化”。与国内互联网公司不同,谷歌的盈利模式相对单一,他只通过为一小部分核心产品做广告而赚取大部分利润,大多数搜索结果和广告被其他网站转载,而后者与Google分享利益,这就是他的免费战略。目前,他的这种免费策略已被众多视频网站和音乐网站所采用。
 
     互联网的价值在于互联、共享和互动,它最大的贡献就是以免费、无壁垒、无差别的方式消灭信息鸿沟。因此,我们也可以说:互联网时代下的免费模式是大势所趋,只有“免费”才是互联网最成功的商业模式。