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这家企业年销售额2600多万 一个业务员都没有

2017-08-09 11:10:26
      嵊州市黎明电机有限公司是一家专业生产研发微电机的企业,去年的销售额超过2600万,公司负责人郑黎晓将今年的销售目标定为4000万,然而企业竟然一名业务员都没有。这原因就是盘石网盟互联网产品营销策略
 
  图:郑黎晓
     黎明电机目前共有30个产品系列,500多个品种,产品被广泛应用于电梯风机(扇)、干式变压器风机、农用风机、净化器、面条机、牛奶搅拌机、烘箱、医疗器械等设备。
 
  图:产品展示
  电机作为产品内部的一个元器件,显得“默默无闻”。正常来说,这种传统型企业要提高销量,一是靠积累口碑,二是靠业务员打市场,三是靠精准投放的广告为销量开路。对于一家不算太知名的企业,年销售额2600多万,已经是做得非常好了。
  “公司没有业务员,我们80%的业务都来自线上,客户基本直接找我。”老郑给出的这个答案简直令人震惊,竟然没有业务员。
  说到这里,还是介绍一下郑黎晓,今年50岁,是电机技术老兵。进行线上推广已经多年了,一直都不愁销量。
 
  图:盘石新经济加速平台
  2012年,刚接触盘石网盟互联网产品营销策略的老郑,根据多年的网络营销的经验,进行了解之后很快就达成了合作。
  “盘石拥有很好的媒体平台,这也正是我看中的;另外就是广告精准投放,这非常符合我们这种‘默默无闻’的企业,找到目标客户;当然还有价格便宜。”
    与老郑的沟通中,老郑对盘石网盟互联网产品营销策略简直是赞不绝口,“虽然每天的咨询量不大,但只要通过广告过来咨询的基本都是有很强的意向的,了解我们的电机产品之后,签单的成功率非常高,这也是为什么我们不需要业务员。”
 
  图:盘石精准投放横幅广告展示效果
  到今年8月份,黎明电机已经通过盘石网盟互联网产品营销策略合作5年多了,销售额一路高歌猛进,老郑把销售目标定到了4000万。
  “为了扩大销量,提升我们的产品档次,我们现在也开始做海外市场了。”不懂外语的老郑,这才请来了几个懂外语的外贸人员负责海外。
  事实上,盘石股份继推出盘石中文推广网站联盟、盘石中文移动推广联盟之后,又推出了盘石全球移动推广平台RockyMobi,可以帮助中国企业快速打开海外市场。
  “我们与盘石股份已有的合作还会继续,另外我也期待有新的合作。”相信老郑与盘石股份在国内合作的成功经验,一定会成功复制到海外。