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移动互联网时代,如何提高销量?

2017-08-11 17:02:35
     一谈到提升销量的办法,大部分人的第一反应就是“降价”。
     其实,随着消费升级,价格已不再是决定消费者购买的主要因素,诸如产品质量、服务水平、移动互联网营销等因素,都会影响消费者的决定。
 
      以下笔者仅就几个方面进行简要论述:
     提升产品质量
     产品要想被消费者接受,必须先把好质量关。如若质量得不到保证,带来的也往往只能是一次性买卖。
     例如:很多国人宁愿花高价购买进口奶粉,也不愿购买价格相对较低的国产奶粉。究其原因,是由于部分国产奶粉问题频出,让消费者丧失了对国产奶粉的信心。
     显然,在价格和质量的对比下,消费者还是以质量为重。因此,对于企业来说,只有提供高质量的产品,才能受到消费者的青睐。
     对产品市场进行细分
     如今,很多企业缺乏产品创新,产品同质化严重。仅靠单一的产品和较低的价格,很难满足消费者的个性化需求。
     因此,针对不同消费者的需求,企业应该学会对产品市场进行细分。比如说:借助移动互联网,通过大数据对用户画像进行分析,利用类似于盘石网盟的八大定向技术等方法,对消费者的不同需求进行细分,有针对性的进行产品生产和推广。
 
图:盘石八大定向技术
      提升服务水平
      由于服务水平不一,容易产生差异化,在某种程度上,好的服务也能为企业带来竞争力。
      例如:同样一款电脑,在其他条件同等的情况下,A企业提供3年的免费售后维修服务,而B企业提供服务的期限仅为1年。相比之下,A企业或许更容易被客户选择。
      这也正是当今市场上,各家企业在产品之外,还提供各式各样产品服务的原因。因为一次好的产品服务,除去为企业带来回头客外,还能帮企业塑造良好的口碑。
      拓宽营销渠道
      销售渠道的拓宽,也是提升销量的一个方法。尤其是在移动互联网时代,互联网以其开放、高效等特点,为营销提供了多种选择。例如:企业可以通过盘石网盟推广的平台,凭借其拥有的数十万家优质网站和数十万个APP资源,在各大平台投放广告,实现产品曝光,获得营销机会。