股票代码:834009 招商加盟 盘石首页
盘石网盟产品LOGO

首页

了解盘盟

盘盟优势

生态营销推广

盘盟导航

案例分享

盘石:神奇!一起来看看广告“催眠法”

2018-01-09 15:42:09

你造吗?人的意识分为三个层级:意识(conscious),前意识(preconscious),潜意识(subconscious)。

 

详细介绍下:
                                                                                                                                   

如果一些心理活动(mental activities)是我们能够感知到的(比如说看到红灯,然后知道不能过马路了),这些心理活动就存在于我们意识的层面。

 

如果一些心理活动,我们当下并没有觉察,但却能够容易地想起来,这些活动就存在于前意识层面,比如说昨天晚上吃了什么。

 

如果一些心理活动不被我们感知,但又影响着我们的意识,它们则存在于潜意识的层面。

 

比如一个广告很快地闪过(比如说0.1秒),我们看不清图片的内容。但是,我们的潜意识却能感知到,然后这些信息(文字或图片)就有可能在潜意识的层面影响我们有意识的行为。

 

潜意识广告就利用了人意识的局限,绕过我们的意识,直接跟我们的潜意识沟通,让我们消费。

 

而绕过意识的最基本的方法就是把广告打在我们意识所能觉察的范围之外。

 

很典型的例子,就是互联网广告的频繁投放。

 

 

 

潜意识催眠被运用到互联网广告中,以盘石网盟推广为例:

 

2013年至今,盘石的客户“杭州萧山新园纸箱厂”,通过广告投放,实现了4698264次的广告曝光。

 

可以说,这种没有语言,仅仅通过简单的广告词和大量媒介的反复播放,在潜意识里植入给消费者一个“方方正正的纸箱”。

 

图:杭州萧山新园纸箱厂在盘石网盟的推广图片广告

 

达到的效果也非常明显,29561次的广告点击量,0.62%的点击率远远高于行业平均水平。

 

细究之下,这广告的成功之处就在于,利用大面积的重复播放实现了群体催眠。

 

但更需要说明的是,该广告在投放过程中还对“群体催眠”中的部分人群进行了“暗示催眠”。

 

这里需要特别引出的一个概念是精准营销。

 

相较于传统广告时期“漫无目的”的投放,互联网广告最大的优点,就在于能根据地域、人群属性、媒介、主题词等进行定向,将广告自动的投放到有需求的精准受众眼前。

 

图:盘石精准营销系统八大定向

 

“暗示催眠”正是在此情况下衍生而出.......

 

面对品类繁多的产品,如何将广告展现在犹豫不决的受众面前,并给这类正在试图发生购买行为的消费者,下达立刻购买的指令?

 

精准的定向营销广告,可以说巧妙的绕开了受众的心理防线,给消费者下达购买指令之外,又不引起戒备心,让受众在不知不觉中接受了你想传达的信息,促使其当即做出购买行为。

 

例如,用户正想买一个纸箱,如果我将新园纸箱厂的广告,精准的展现在有需求的客户面前,这些客户会拒绝吗?而我在广告图片中写上“加工定制,点击查看”、“立刻点击购买”等具有引导性的语句,这些客户完成交易的几率是否会大于其他人?

 

因为对广告中的一句话,我们往往会通过以往“看广告”的经验做出第一反应,不会仔细斟酌。这也要求着商品信息输入消费者意识中的方式需要更加隐蔽,创意与引导性愈加明显,才能让广告发挥最大价值。而加入了引导作用的“暗示催眠”则成为了当今广告里最常被用到的方式。